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設計師談單的幾大誤區,千萬別犯!

設計師談單的幾大誤區,千萬別犯!

很多設計師在談單的時候,感覺使出了混身解數,但是客戶依然不認可,客戶要么一副這不是我想要效果,要么打瞌睡,不說話,表情呆滯,那到底是哪里出了問題呢?有可能你誤入談單誤區了~

談方案有三個地方沒必要談,那就是廚房、衛生間和客房不用談。你有進入談方案的誤區嗎?

廚房不談和間不談


原因1:

廚房和衛生間,客戶的私密細節都在這里,而這些細節是沒法問的。

Eg:衛生間

您平時洗PP,是用盆洗,還是用。。。?可以裝個智能馬桶帶沖洗,帶烘干,比較方便。(相信每個設計師都很齒)

設計師談單的幾大誤區,千萬別犯!

廚房:

經常下廚的話,有些人是經常把油鹽醬醋放在外面,有的人則會經常放在抽屜里。這些生活習慣是沒法去一一細問。

若客戶問起來怎么回答:

廚房:這個根據您的生活需要。

衛生間:您看您怎么用著方便。

設計師談單的幾大誤區,千萬別犯!

原因2:

不要去死扣這些細節,因為這些你是摳不過業主的。一句話給你說的沒脾氣。

比如:

設計師說:這給你放個馬桶

北方業主說:我就不喜歡坐便,我就要蹲便。

一句話給你說的沒脾氣。

很多時候這些細節都是讓業主來定的。

客房不談


客房不談(只要沒有特殊要求的)

原因:客戶沒有什么可談的,沒必要投放太大。

關于價格


客戶不是真的便宜,只是想占便宜。

很多設計師總說,客戶覺得貴,其實并不是客戶想要便宜,而是想要占便宜。怎么讓客戶有占了便宜的感覺,然后趁機一把拿下客戶。可以看之前的文章

就像客戶是考慮裝修的總價位,但是他們要的是物超所值,比如付出8萬塊錢,要的也就是8—9W的效果。最關鍵的是,設計師怎么能讓他有一種占便宜的感覺,就能促使他快速的定下來。

設計師談單的幾大誤區,千萬別犯!

上一條:已經到頂了! 下一條:裝修衛生間怎樣才安全

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